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　　長城汽車作為一個(gè)國內(nèi)自主品牌，近幾年在國內(nèi)的銷量呈現(xiàn)的是以倍數(shù)增長的趨勢多年來，長城汽車把握市場需求，以不斷求新的營銷服務(wù)策略，終端制勝，把握了市場競爭環(huán)節(jié)上的主動(dòng)權(quán)。這才創(chuàng)造了一次又一次的銷售奇跡。今天我們西部汽車網(wǎng)就有幸專訪到了西安市源康工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張波先生。

　　西部汽車網(wǎng)：張總，您好！感謝您在百忙之中接受我們西部汽車網(wǎng)的專訪。在過去的半年里，請問貴店在銷售和售后服務(wù)上都取得了哪些成績？

　　張總：2013年汽車市場整體增長率下降11.7%左右，處于比較低迷的態(tài)勢，而對于陜西康源4S店來說，整體銷售比較良好，銷售的增長幅度比較高，許多熱門車型還需要預(yù)定。

　　在售后方面，我們店始終堅(jiān)持客戶利益為第一，讓汽車售后服務(wù)更加人性化、正規(guī)化以及標(biāo)準(zhǔn)化，在今年前半年客戶的滿意度得到了進(jìn)一步的提升，同時(shí)也獲得了絕大多數(shù)客戶的好評。

　　西部汽車網(wǎng)：對于2013年西安地區(qū)車市發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及SUV市場您是怎么看的？

　　張總：北上廣一線城市的汽車銷量趨于飽和，西部二三線市場成為車企下一輪掘金之地，近兩年來，隨著浐灞新區(qū)、草灘工業(yè)園等新興4S集群漸成氣候，后續(xù)表現(xiàn)值得關(guān)注。

　　SUV一直是國人比較青瞇的車型，所以將來會(huì)有更多的車企加入到這片領(lǐng)域來，這也就預(yù)示著會(huì)有更多產(chǎn)品上市。SUV市場的競爭會(huì)更加激烈，據(jù)我分析將會(huì)呈現(xiàn)出三種新趨勢。首先，合資品牌SUV價(jià)格下探，與固守中低端的自主品牌正面“交火”；其次，結(jié)構(gòu)性過剩出現(xiàn)，部分產(chǎn)品可能會(huì)逐漸被市場淘汰；第三，朝著節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展的小排量SUV將會(huì)產(chǎn)生新的消費(fèi)趨勢。

　　西部汽車網(wǎng)：哈弗H6在國產(chǎn)車?yán)镤N量一直處于領(lǐng)跑者的地位，您怎樣看待哈弗H6在西安市場中的作用？

　　張總：哈弗H6定位為“都市智能SUV”，外觀大氣爽朗，光4月份，哈弗H6銷售就達(dá)到了1.5萬臺，處于SUV單車型第一陣營。

　　哈弗H6在西安汽車市場中銷量也是非常可觀，質(zhì)量不輸進(jìn)口車價(jià)格也很親民普遍受到了廣大車友的歡迎。也讓更多的消費(fèi)者多了一種選擇。

　　西部汽車網(wǎng)：前一段時(shí)間我們也獲悉長城汽車以6.68萬的業(yè)績進(jìn)行業(yè)前十強(qiáng)，在這里我們首先恭喜長城汽車獲得如此喜人的成績，那么請問在下半年里貴店準(zhǔn)備采用什么樣的措施來吸引更多的客戶？

　　張總：謝謝！從目前市場形勢來看，自主品牌已經(jīng)呈現(xiàn)出銷量和市場份額逐步提升回暖的趨勢。但是，面臨合資車型的激烈競爭，自主車型的品牌價(jià)值力問題依然存在不足。所以在后半年里我們要以服務(wù)求發(fā)展，在保持上半年成績的同時(shí)力求突破。

　　西部汽車網(wǎng)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更多的經(jīng)銷商開始看重網(wǎng)絡(luò)這個(gè)宣傳平臺，您是怎么看待網(wǎng)絡(luò)媒體對汽車銷售的作用？

　　張總：網(wǎng)絡(luò)新聞資訊一般都“快”“精”“準(zhǔn)”現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)幾乎成為消費(fèi)者了解汽車產(chǎn)品和品牌的主要渠道。我們也會(huì)加大在網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度。把我們的產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)格以全面的展現(xiàn)給所以消費(fèi)者。

　　西部汽車網(wǎng)：再次感謝張總接受我們的專訪，讓我們對長城汽車以及貴店有了更深層次的了解！從張總的言談中可以感受到西安市源康工貿(mào)有限責(zé)任公司所有工作人員對提升產(chǎn)品服務(wù)及完成工作任務(wù)充滿了信心，西部汽車網(wǎng)在此也祝愿源康工貿(mào)有限責(zé)任公司在以后取得更好的成績！