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XBauto專訪西安中安海馬4S店?duì)I銷總監(jiān)楊朝

2014年04月01日 14:00:22 來(lái)源:西部汽車網(wǎng) 編輯:萬(wàn)二鵬 閱讀:
 

  本期話題:騰飛海馬 永遠(yuǎn)中安 快樂(lè)購(gòu)車新家園

  訪談時(shí)間:2014年3月14日

  訪談品牌:海馬汽車

  經(jīng)銷商名稱:海馬汽車西安中安旗艦店

  訪談嘉賓:營(yíng)銷總監(jiān)  楊朝

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng):各位網(wǎng)友大家好,您現(xiàn)在關(guān)注的是西部汽車網(wǎng)《西仔車視界》專訪欄目。今天,我們來(lái)到了位于西安市未央?yún)^(qū)西寶疏導(dǎo)路30號(hào)海馬汽車西安中安旗艦店,有幸采訪到該店?duì)I銷總監(jiān)楊朝先生,楊總先跟西部汽車網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼吧!

  楊總:西部汽車網(wǎng)的各位網(wǎng)友,大家好!

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng):楊總,感謝您在百忙之中接受西部汽車網(wǎng)的專訪。對(duì)于2014年西安當(dāng)?shù)氐能囀邪l(fā)展?fàn)顟B(tài)您是怎么看的?相比全國(guó)其它地區(qū)會(huì)有哪些差別?

  楊總:剛剛過(guò)去的二月份西安市政府基于治污減霾的工作需求,由發(fā)改委牽頭將對(duì)機(jī)動(dòng)車總量進(jìn)行限制,具體政策預(yù)計(jì)年底會(huì)出臺(tái)。加上西安市2月份啟動(dòng)了空氣重度污染應(yīng)急響應(yīng),對(duì)機(jī)動(dòng)車進(jìn)行限行。我認(rèn)為西安市自2010年以來(lái)連續(xù)4年都有20萬(wàn)左右的上牌量,相比整體汽車行業(yè)每年都有2位數(shù)的增長(zhǎng),西安市汽車上牌量保持增速趨勢(shì),且增速較為合理,預(yù)計(jì)今年西安車市仍將保持22萬(wàn)輛的整體市場(chǎng)規(guī)模。

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng):楊總,進(jìn)入2014年春季購(gòu)車熱潮,廣大網(wǎng)友也想聽(tīng)聽(tīng)像您這樣資深營(yíng)銷行家的感言。請(qǐng)問(wèn)貴店在2014年里,從汽車銷售和售后服務(wù)方面做出哪些調(diào)整?

  楊總:進(jìn)入3月份各汽車品牌、4S店相聚拉開(kāi)營(yíng)銷大旗,紛紛通過(guò)推新車開(kāi)展促銷活動(dòng)來(lái)提高自身的銷量,通過(guò)銷量盡快啟動(dòng)節(jié)后市場(chǎng)。2014年海馬汽車將相繼推出3款新車,一款suv和兩款轎車。同時(shí)為了更好的服務(wù)于西安消費(fèi)者,我店今年將陸續(xù)在北郊和東郊建設(shè)城市展廳及快修點(diǎn),逐步形成東南西北四個(gè)方向的全面覆蓋。在銷售方面,我們將建設(shè)網(wǎng)上的直營(yíng)店,方便客戶賞車、購(gòu)車。在售后服務(wù)方面,我們海馬中安店要在今年打造全西北地區(qū)最大的救援和技術(shù)服務(wù)中心,相信通過(guò)海馬汽車廠方的支持,我們會(huì)把售后服務(wù)工作提升到另一個(gè)高度。

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng): 您覺(jué)得海馬汽車的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些?貴店目前主推車型有哪些?哪款車型最暢銷?

  楊總:海馬汽車有著和日本馬自達(dá)合資的基礎(chǔ),積累了將近20年的合資企業(yè)的造車經(jīng)驗(yàn),自06年以后,通過(guò)8年的發(fā)展已經(jīng)逐步形成了自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即自主品牌的價(jià)格、合資品牌的價(jià)值。不論是之前的海福星、福美來(lái)還是騎士都有很好的市場(chǎng)和客戶口碑。目前在店內(nèi)熱銷的兩款明星車型-海馬S7和海馬M3都是海馬汽車進(jìn)入2.0時(shí)代以后推出的全新產(chǎn)品,市場(chǎng)反應(yīng)都非常好,海馬M3車型一月份在全國(guó)的銷量已經(jīng)突破了萬(wàn)臺(tái),成為了6萬(wàn)元自主中級(jí)車的銷量冠軍。

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng):近幾個(gè)月以來(lái),被譽(yù)為“最美中級(jí)車”的海馬M3在國(guó)內(nèi)車市掀起了一場(chǎng)“熱銷狂潮”,受到眾多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。您能為廣大西安車友簡(jiǎn)單介紹下這款車的特點(diǎn)嗎?

  楊總:海馬M3外觀動(dòng)感時(shí)尚,整車彰顯青春活力和動(dòng)感,很受年輕人的歡迎。海馬M3的內(nèi)部空間布局也非常合理,901mm的后排腿部空間是同級(jí)別車?yán)镒畲蟮摹A硗夂qRM3的安全配置也很豐富,出色的操控性能也是客戶選擇海馬M3的一個(gè)重要原因,加上輕量化的發(fā)動(dòng)機(jī)、VVT可變氣門,電子油門和油氣分離四大節(jié)油科技,海馬M3的百公里油耗只有5.9L,用起來(lái)非常的實(shí)惠。5.98萬(wàn)的高性價(jià)比也是消費(fèi)者選擇海馬M3的重要因素。

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷及人性化售后服務(wù)對(duì)于各家4S店是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),在西安汽車市場(chǎng)中,各家4S店均在這兩方面加大投入并加強(qiáng)人性化管理。那么作為陜西中安海馬4S店的營(yíng)銷總監(jiān),您是如何看待這一點(diǎn)的?

  楊總:海馬汽車的服務(wù)理念是“以人為本,捍衛(wèi)汽車價(jià)值”,這樣一個(gè)理念落實(shí)在日常工作中就是要通過(guò)優(yōu)良的設(shè)施和貼心的服務(wù)營(yíng)造出更加溫馨的購(gòu)車環(huán)境。另外一方面就是我們中安店要打造全西北最大的救援和技術(shù)服務(wù)中心,力求為廣大海馬汽車客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng):春季很多網(wǎng)友都打算給自己選擇一款愛(ài)車,楊總能否向大家推薦一款您個(gè)人認(rèn)為性價(jià)比比較高的車型給廣大意向客戶呢?

  楊總:那當(dāng)然是我們的海馬M3車型了,而且M3車型最近正在舉行新春購(gòu)車季活動(dòng),來(lái)店客戶都可以享受到6重大禮的優(yōu)惠,同時(shí)海馬M3的老客戶本月也可以免費(fèi)參加“探春之旅”與新車主一起享受春游踏春的樂(lè)趣。

西部汽車網(wǎng) XBauto專訪:陜西中安海馬4S店楊總

  西部汽車網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)汽車 概念已經(jīng)被更多的經(jīng)銷商所重視,目前幾乎所有的汽車品牌都已成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行各類營(yíng)銷促銷活動(dòng)。對(duì)此,您是怎么看待網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)汽車銷售的作用呢?

  楊總:我們店是西安車市4S店里最早重視網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)銷商之一,2007年我店就開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)銷售的后臺(tái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳我們也收獲了很多的訂單和銷量,作為經(jīng)銷商的我們也對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體越來(lái)越重視。網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性、及時(shí)性和方便性都對(duì)汽車銷售起著積極的促進(jìn)作用,所以今年我們店還會(huì)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的投入。

  西部汽車網(wǎng):再次感謝楊總能在百忙之中接受我們的專訪,讓廣大網(wǎng)友對(duì)海馬汽車品牌及車型有了更多的認(rèn)識(shí),感謝各位網(wǎng)友的關(guān)注,西部汽車網(wǎng)在此祝陜西中安海馬4S店銷量再攀高峰。

  經(jīng)銷商:海馬汽車西安中安旗艦店

  電  話:029-89115500

  24小時(shí)救援服務(wù)熱線:029-89116600

  地  址:西安市未央?yún)^(qū)西寶疏導(dǎo)路30號(hào)

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廠商:海馬汽車 品牌:海馬 級(jí)別:SUV 報(bào)價(jià):8.98~14.48萬(wàn)
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