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　　今天要介紹的這位二手車商，是筆者的老朋友，來自廣東的老徐。其實老徐的老家原本在長江以北，但時至今日，老徐在廣東打拼了快二十年，說著一口流利地道的粵語，儼然像是一個土生土長的"本地人"，而他的二手車行已經在佛山開了近十年，生意一年比一年更好，生活也一年比一年更好了。

　　這次去老徐的車行時，老徐的車行正好在安裝新的門頭招牌，黃黑配色穩重大氣，又有讓人眼前一亮的感覺。想起前幾年，老徐還只有一個小小的門臉和寥寥幾輛車，現在已經做上了大型的嶄新門頭，車位也大了許多，整個車行煥然一新。

　　老徐的新門頭

　　筆者取笑他，你這新門頭可花了不少錢吧，誰知老徐竟說：這么大的門頭其實一分錢都沒有花，是一家叫做"德易車金融"的合作金融公司幫他設計制做的，今年下半年生意順風順水，似乎也正是從和這家汽車金融公司合作開始的。

　　老徐在提起德易車金融的時候語氣帶著些滿意和喜悅，隨后興致勃勃的講起了關于合作伙伴的好處。

　　◇公司產品普惠，讓更多人買得起車

　　在開車行的頭幾年，即使是二手車，也不是普通人輕易就能買得起的。自從銀行可以貸款分期購車以來，有車的家庭開始慢慢多起來。近年來汽車金融市場發展迅速，很多金融公司的進駐很大程度上彌補了人們對二手車分期的需求空缺。德易車金融作為今年新成立的行業新秀，推出了不同種類的汽車分期產品，涵蓋了市面上幾乎所有乘用車型及大多數LCV車型，根據貸款額及利息高低，分為"融易貸"、和"豪易貸"兩類產品，前者適用范圍廣，價格優勢明顯，適合追求經濟實惠的大眾汽車消費，后者貸款支持額度高，針對高價二手車退出， 適合想要購買高檔二手車的人群。

　　如此，便滿足了大多數人的購車需求，只要信用良好，便可以沒有太大壓力的買回一輛喜歡的二手車。更多人買得起車，老徐的車行生意自然更好了。

　　◇審核放款快，車商省心

　　以前在老徐的印象里，辦理分期手續是一件十分繁瑣復雜的事情，需要業務員來來回回奔波很多次，才能批下來。而和德易車金融合作過之后，老徐對這件事情有了徹底的改觀——德易車金融的業務員不會為提交資料而奔波，他們全部都用公司開發的客戶端，為客戶推介產品、提交各類資料，審核結果也會反饋在業務員的客戶端中，很快就可以看到。在這樣的科技創新下，在德易車金融辦理分期，最快30分鐘出初審結果，當天就能放款提車。

　　德易車金融的這種智能流程，讓業務員有更多精力專注于客戶、專注于車商。不僅客戶體驗更好，老徐作為車商也能很快完成一單交易，雙方的工作效率都大大的提高了。在生意場上，時間和效率，就是實打實的金錢。

　　◇對車商多角度扶持， 業務員專業又勤快

　　負責老徐這家車行的，是一個叫小趙的小伙子，筆者與老徐敘過了舊，出門時趕上小趙來找老徐，原來不只是有客戶購車時小徐上門為客戶辦業務。在平時，小趙也會經常來老徐的車行，幫老徐解決一些金融上的問題，這之中有很多金融專業的問題作為車商的老徐自己都不是很了解，而德易車金融的小趙，就成了他得力的金融顧問。在合作過程中，老徐感覺到了來自伙伴的貼心和真誠。

　　除此之外，小趙還時常送來一些公司為車商特別定制的車用品，比如車頂牌、信息卡等小物料，都是在經營過程中非常實用的物品，甚至還有冬季的棉服和夏季的遮陽傘。像是一開始提到的門頭，也是德易車金融為老徐的車行設計定做的。小趙說，很多車商不懂設計，在形象宣傳上也不是十分重視，但門面宣傳做的好，確實會更受客戶的青睞，公司也是出于這樣的考慮，為合作伙伴設計了門頭、戶外水旗等廣告宣傳，老徐也覺得有了嶄新大氣的門頭，消費者往往也更信任他的車行。

　　有了德易的幫助，賣車也很"得意"

　　老徐說，現在只要有需要分期購車的客戶，他都會先建議客戶在德易車金融辦理按揭，不僅客戶放心、自己省心，更是因為——這是一個切實解決了車商需求，又會為客戶考慮的公司。

　　合作，不是一方獲利一方受損，而是互惠互利，相互解決對方的需求和難題，然后攜手共贏。