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　　【西部汽車(chē)網(wǎng)訊】近年來(lái)，「戶(hù)外運(yùn)動(dòng)」大熱，既是當(dāng)下健康生活方式的選擇之一，也是年輕人社交拓圈的新場(chǎng)景。新的消費(fèi)需求應(yīng)運(yùn)而，消費(fèi)者渴望在鋼筋水泥構(gòu)成的都市里，探索出更多潮流戶(hù)外運(yùn)動(dòng)方式。

　　小紅書(shū)站內(nèi)不斷涌現(xiàn)的戶(hù)外消費(fèi)需求，與別克E4的戶(hù)外特性一拍即合，在站內(nèi)長(zhǎng)線(xiàn) IP #我就要這樣生活戶(hù)外季中攜手共創(chuàng)一場(chǎng)創(chuàng)意十足的夏日活動(dòng)，以#醬紫的夏日大有意思 為話(huà)題詞，為超過(guò) 2 億小紅薯提供更多和「都市潮流戶(hù)外」相關(guān)的生活靈感。通過(guò)一系列優(yōu)質(zhì)活動(dòng)內(nèi)容和定制玩法，將別克E4打造出回應(yīng)用戶(hù)剛需的當(dāng)紅屬性，將別克E4「不止是一臺(tái)純電轎跑SUV，更是戶(hù)外人的特別裝備」的產(chǎn)品心智「種」進(jìn)小紅書(shū)戶(hù)外內(nèi)容生態(tài)中去。

　　多維傳播路徑

　　引爆有意思的戶(hù)外風(fēng)潮

　　這個(gè)夏天，明媚夏日和大好風(fēng)光讓人們走向戶(hù)外的心情沖上新高點(diǎn)，小紅書(shū)5大官號(hào)@潮流情報(bào)官 @城市情報(bào)官 @蜜桃小姐姐 @好好玩情報(bào)局 @娛樂(lè)制造機(jī) 聯(lián)合發(fā)起預(yù)熱號(hào)召，卷動(dòng)站內(nèi)各個(gè)圈層流量，實(shí)現(xiàn)別克 E4全觸點(diǎn)傳播。

　　同時(shí)，#醬紫的夏日大有意思 活動(dòng)陣地乘勢(shì)上線(xiàn)，通過(guò)妙趣橫生的打卡積分任務(wù)將用戶(hù)引流到活動(dòng)話(huà)題頁(yè)和品牌 H5 頁(yè)，既為用戶(hù)提供了沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，也全方位建立起一個(gè)立體的產(chǎn)品心智，把新品滲透進(jìn)戶(hù)外用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，打響營(yíng)銷(xiāo)第一槍。

　　承接這波站內(nèi)流量的，是站內(nèi)4位頭部達(dá)人和10位中腰達(dá)人在活動(dòng)H5頁(yè)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)筆記。

　　通過(guò)分享他們自身駕駛別克E4戶(hù)外改裝車(chē)，結(jié)合騎行和陸沖等具體戶(hù)外場(chǎng)景的使用經(jīng)驗(yàn)，為戶(hù)外用戶(hù)打破電車(chē)與都市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)之間的壁壘。35位KOC的優(yōu)質(zhì)探店筆記更是組成了強(qiáng)大的內(nèi)容矩陣，持續(xù)吸引著更多圈層內(nèi)外用戶(hù)關(guān)注并參與到這場(chǎng)活動(dòng)中。組合式種草內(nèi)容讓單純的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)演變?yōu)閼?hù)外群體和戶(hù)外社區(qū)人人參與的分享季，助力品牌深入觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

　　線(xiàn)上活動(dòng)熱度節(jié)節(jié)攀升，線(xiàn)下活動(dòng)火熱展開(kāi)。

　　上月 12 號(hào)，小紅書(shū)和別克E4發(fā)起一場(chǎng)強(qiáng)氛圍潮流戶(hù)外活動(dòng)企劃，邀請(qǐng)了 70 余位戶(hù)外玩家參與，在專(zhuān)業(yè)戶(hù)外俱樂(lè)部為品牌設(shè)計(jì)的周末露營(yíng)派對(duì)中，體會(huì)潮流都市騎行和潮酷旱地陸沖的魅力。

　　作為本次線(xiàn)下活動(dòng)的核心主張，#醬紫的夏日大有意思 活動(dòng)將「有意思」解構(gòu)為「將戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、親朋好友和美好生活都裝進(jìn)車(chē)?yán)锊抛钣幸馑?」，呼吁用戶(hù)利用好別克 E4 獨(dú)特的車(chē)廂空間，用產(chǎn)品特性為生活賦能，找回享受自然的快樂(lè)。除此之外，現(xiàn)場(chǎng)還有陸沖障礙賽、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)和品牌提供的打卡拍照區(qū)，讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)與品牌在線(xiàn)下完美碰撞，不斷深化同泛戶(hù)外人群的鏈接。

　　截止活動(dòng)收官，本活動(dòng)總曝光超3億，話(huà)題頁(yè)瀏覽量超過(guò)1169萬(wàn)，真正實(shí)現(xiàn)了億級(jí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)出圈，成功搶占電車(chē)SUV賽道。

　　拓展?fàn)I銷(xiāo)新生態(tài)

　　釋放戶(hù)外場(chǎng)景多重價(jià)值

　　如果將大多數(shù)造風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo)比作一場(chǎng)自上而下的「春雨」，那么本次#醬紫的夏日大有意思 活動(dòng)以垂類(lèi)內(nèi)容為主的營(yíng)銷(xiāo)透?jìng)鳎褪且粓?chǎng)自下而上的「破土」。

　　「戶(hù)外運(yùn)動(dòng)」和「電車(chē)改裝」等話(huà)題雖在站內(nèi)熱議頻頻，但仍處成長(zhǎng)期，用戶(hù)接觸起來(lái)始終有一定的陌生感。基于此，小紅書(shū)一邊抓住站內(nèi)用戶(hù)特性，一邊把握熱點(diǎn)話(huà)題，深刻洞察目標(biāo)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)產(chǎn)出有信服力、有背書(shū)性的內(nèi)容，將品牌產(chǎn)品特質(zhì)融入營(yíng)銷(xiāo)傳播的全鏈路中，潛移默化地提升站內(nèi)用戶(hù)認(rèn)知。

　　每個(gè)用戶(hù)都可以在頭部博主@Icey瓜瓜 和男友的「周末兜風(fēng)記錄」中欣賞別克E4「長(zhǎng)腰、美背」的轎跑車(chē)身造型，超大的車(chē)型滿(mǎn)足了車(chē)主想要隨時(shí)在工作與生活來(lái)回切換的要求；也可以在優(yōu)質(zhì)博主@早安圓 的筆記里體會(huì)跟朋友出門(mén)游玩或者露營(yíng)野餐時(shí)，多人和裝備一車(chē)包攬的便捷；也可以在博主@阿粽婕_ 的 vlog中了解別克 E4 高質(zhì)感的設(shè)計(jì)與交互，還能在@蘇喂喂 Suivi 的山地騎行 Vlog中切身體會(huì)集顏值、設(shè)計(jì)、功能為一體的別克 E4 對(duì)生活的幫助。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長(zhǎng)尾效應(yīng)既為站內(nèi)垂類(lèi)用戶(hù)拓展了戶(hù)外生活的寬度，也向泛用戶(hù)群體展現(xiàn)了在「戶(hù)外熱」浪潮的驅(qū)動(dòng)下，品牌始終基于功能性和耐用性來(lái)升級(jí)產(chǎn)品戶(hù)外功能的設(shè)計(jì)考量。

　　小紅書(shū)還從不同維度優(yōu)化了線(xiàn)下活動(dòng)的流程，在線(xiàn)上活動(dòng)的基礎(chǔ)上開(kāi)展線(xiàn)下企劃，為用戶(hù)建立起聯(lián)結(jié)同社區(qū)、同圈層愛(ài)好者的的交流陣地。

　　在這場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)中，有人分享了駕車(chē)體驗(yàn)，有人記錄了提車(chē)的喜悅，有人發(fā)布了購(gòu)車(chē)攻略，豐富的戶(hù)外生活和車(chē)生活筆記在小紅薯們的熱情創(chuàng)作中不斷地聚集而來(lái)，并產(chǎn)出多篇的優(yōu)質(zhì)爆文，最大力度地激活了站內(nèi)外的車(chē)友和戶(hù)外愛(ài)好者的熱情。在向更多年輕人傳播戶(hù)外內(nèi)容的同時(shí)，逐步搭建起屬于這一代人的戶(hù)外文化。這些優(yōu)質(zhì)ugc生活筆記都將沉淀為品牌在小紅書(shū)社區(qū)的無(wú)形資產(chǎn)，所搭建的活動(dòng)頁(yè)也能為別克實(shí)現(xiàn)全域種草，安利給更多有購(gòu)車(chē)需求的小紅薯。

　　一場(chǎng)立體式的大眾化溝通

　　「流量時(shí)代」的光環(huán)正在慢慢消散，互聯(lián)網(wǎng)正在走向向「留量時(shí)代」。關(guān)于如何打造堅(jiān)實(shí)的「用戶(hù)力」，小紅書(shū)正走在自己的道路上。

　　洞察用戶(hù)痛點(diǎn)對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)其實(shí)并不難，難的是創(chuàng)造真正深入人心的聯(lián)結(jié)，造就堅(jiān)實(shí)而有價(jià)值的用戶(hù)力。#醬紫的夏日大有意思 作為小紅書(shū)知名ip #我就要這樣生活 系列的新嘗試，在貼近年輕人生活方式的過(guò)程中，也在積極拓展著用戶(hù)力。

　　從「認(rèn)真對(duì)待每一程」的出行季和漫游季，「挑戰(zhàn)生活也挑戰(zhàn)自己」的撒野季和擺攤季，到「探索未知」的音樂(lè)季和冰雪季，到本次的#我就要這樣生活戶(hù)外季，小紅書(shū)始終忠于用戶(hù)視角，以「顯微鏡」般細(xì)顆粒度的洞察去了解用戶(hù)痛點(diǎn)，致力于對(duì)細(xì)分人群和細(xì)分場(chǎng)景的提煉梳理，用真實(shí)生活的細(xì)節(jié)去引發(fā)消費(fèi)者共鳴，為小眾話(huà)題打破大眾固有認(rèn)知，既為用戶(hù)提供實(shí)用價(jià)值，也為品牌輸出價(jià)值表達(dá)。可以說(shuō)，這是一個(gè)用戶(hù)力與品牌力同步拓展的過(guò)程。

　　在這個(gè)過(guò)程中，小紅書(shū)成功串聯(lián)起「觸達(dá)-種草-轉(zhuǎn)化-擁護(hù)」的種草鏈路。未來(lái)，小紅書(shū)將繼續(xù)深耕用戶(hù)力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與更多用戶(hù)產(chǎn)生鏈接，找到社區(qū)內(nèi)容與品牌營(yíng)銷(xiāo)之間的平衡奇點(diǎn)，讓生活靈感能夠真實(shí)且生動(dòng)地存在于年輕人的生活之中。