根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的銷量數(shù)據(jù)：10月份全國乘用車市場整體銷量下滑13%，而SUV市場銷量下滑更為明顯達(dá)14.7%，在整體經(jīng)濟(jì)下行的2018年，中國汽車銷售正迎來前所未有的困境。而寶沃汽車2018年9月及10月的零售數(shù)據(jù)達(dá)到5546臺，環(huán)比2017年同期增長幅度高達(dá)154%，其中，主力車型寶沃BX5前十個月的累計銷量超過了1.8萬輛，已經(jīng)高于去年的水準(zhǔn);而另一款產(chǎn)品BX7，同樣處于環(huán)比增長的良性態(tài)勢當(dāng)中。

　　在車市進(jìn)入“寒冬”，寶沃汽車憑什么能夠“逆流而上”?作為奮戰(zhàn)在銷售一線的經(jīng)銷商，自然有最直觀的感受。筆者通過對經(jīng)銷商店的專訪，了解過寶沃在現(xiàn)行市場上表現(xiàn)，同時通過經(jīng)銷商視角來解讀寶沃汽車銷量增長的原因。

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會披露，9月份全國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為58.9% ，而10月份這一指數(shù)上升為66.9%，均高于50%的警戒線。銷售成本日益加大，滯銷、壓庫、退網(wǎng)的事件屢見不鮮，魚龍混雜的互聯(lián)網(wǎng)電商的介入又在透支他們對于品牌的忠誠。大多數(shù)合資、自主品牌的經(jīng)銷商頭上的資金鏈與庫存壓力可想而知。

　　6月28日，寶沃汽車十萬臺下線，針對車主、經(jīng)銷商、供應(yīng)商及內(nèi)部員工，特推出精心定制的專屬感恩回饋服務(wù)政策，詮釋六方位的安全感。

　　寶沃今年沒有給經(jīng)銷商設(shè)置任何提車目標(biāo)，商務(wù)政策也不與提車掛鉤，而是根據(jù)經(jīng)銷商對客戶的交付實銷來進(jìn)行獎勵，更好減輕了經(jīng)銷商資金壓力，且寶沃所一直堅持的“365天保價”政策，不僅令其以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和堅挺的產(chǎn)品價值守住了品牌溢價能力，也避免了與競爭對手陷入價格惡戰(zhàn)，有力提升了經(jīng)銷商的信心，現(xiàn)在像寶沃一樣能做到讓經(jīng)銷商需要多少車就提多少車的企業(yè)寥寥無幾。

　　截至目前了解到寶沃汽車已現(xiàn)有營業(yè)4S店已經(jīng)達(dá)到了158家，也正在對全國2890個區(qū)縣級商圈進(jìn)行快速的覆蓋，在網(wǎng)點布局的寬度和深度上，已形成一二級網(wǎng)點“千網(wǎng)”的局勢，建立了集散型渠道營銷模式，完善了網(wǎng)絡(luò)渠道，更多了終端銷售渠道。

　　自從楊嵩今年年初在寶沃上任之后，寶沃汽車幾乎是唯一一家做到廠商高管與經(jīng)銷商店總及銷售人員直接對話的車企，每周一，通過《寶沃90分》欄目，以視頻直播的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行直接溝通，通過這種快速直接溝通解決問題的效率和態(tài)度，讓經(jīng)銷商看到了與寶沃長期合作下去的信心。

　　中國作為全球最大的汽車市場，據(jù)了解，有超過100個汽車公司在中國市場參與競爭。傳播聲量大小直接決定了市場的權(quán)重。從銷量來看，寶沃并不是市場上銷量非常領(lǐng)先的公司。但一段時間之前，根據(jù)《汽車企業(yè)傳播風(fēng)云榜》的統(tǒng)計，寶沃的傳播聲量暴漲，達(dá)到市場第一陣營的位置。“寶沃不只是造車，更造就出行安全感”的品牌理念也使得更多的人了解。”

　　寶沃汽車全國范圍內(nèi)長效開展了主題為“知者無畏”體驗式營銷活動，通過單輪脫困、顛簸路面和碎石路等項目，讓近萬名用戶參與，季陽先生這樣評價到：通過這種專業(yè)對比試駕活動，口碑逐漸得以擴(kuò)散，借此成功的將客戶成交率提升到了25%-50%。

　　同時暖心開啟一月一次的“寶客同心 沃享家宴”活動，邀約寶沃車主家庭齊聚北京，車以極具人文關(guān)懷的創(chuàng)新形式和專屬體驗，真誠詮釋客戶至上的服務(wù)理念，通過近距離對話多位“寶客”，深入的了解到了車主的需求，切實關(guān)注用車感受，開創(chuàng)汽車行業(yè)服務(wù)的又一先例，更邀請車主深度探索中德制造·德國標(biāo)準(zhǔn)示范工廠，體驗工廠的魅力。

　　2018年寶沃憑借“最速曲線與企業(yè)經(jīng)營完美融合的寶沃模式”迅速引爆汽車圈。截至目前，寶沃汽車順利獲得5大標(biāo)準(zhǔn)、47個國家認(rèn)證。寶沃汽車已經(jīng)擁有BX5、BX6、BX7、BXi7四款產(chǎn)品，覆蓋多個細(xì)分市場，相信寶沃能夠攜手經(jīng)銷商，披荊斬棘，一同前行。